Максим
Яцкевич
Ментор Сколково
Федеральный спикер
ПРОДУКТОВЫЙ ПОДХОД К ЖИЗНИ, РАБОТЕ И ЛИЧНОСТИ
ИТ предприниматель
КЛЮЧЕВЫЕ РЕГАЛИИ
Product Psychology
основатель продуктовой мастерской
PIX Robotics, MTB Stickers
автор, сооснователь запущенных и успешно работающих бизнесов (exit)
Российское общество «Знание»
действующий лектор с 2021 года (более 100 лекций)
Сколково, фонд и МШУ
член экспертной коллегии, ментор и преподаватель
личный телеграм-канал
Лидерство как продукт
личный телеграм-канал
ЕСЛИ МЫ С ВАМИ ЕЩЁ НЕ ЗНАКОМЫ
ПРОЕКТНЫЙ ОПЫТ 12+ ЛЕТ
70+
проектов по цифровизации, включая внедрение, аналитику и построение центров компетенции
1000+
проведенных коучинговых часов с предпринимателями и руководителями
1 млрд
суммарно сэкономлено бизнесу на внедрении роботизации RPA
75
компаниям упаковал бизнес-модели, питч-презентацию и завел в резиденты Сколково
ОБРАЗОВАНИЕ - МГТУ им. Н.Э. Баумана
Специалист по ТРИЗ, Бизнес-ТРИЗ
Специалист в разработке ПО по Scrum
Сертифицированный специалист RPA
Сертифицированный бизнес-коуч (ICF)
Трекер, ментор (Сколково, Right Track)
Бизнес-тренер (Король говорит, Stanford, Глагол)
Комбинация системного мышления и креативного подхода с упором на человеческие ценности всегда даст конкурентное преимущество
И сейчас я помогаю строить стратегии с упором на создаваемые продукты и человеческий капитал
Мой путь
2011
Первый стартап
Создал дизайн-студию по изготовлению наклеек на MTB/BMX
2014
МГТУ им. Н.Э. Баумана
Специалист информационной безопасности со средним баллом 4,7
2017
Евангелист RPA в РФ
Запустил первое в РФ обучение по программным роботам RPA
2019
Старт PIX Robotics
Запуск бета версии PIX. Web Summit’19 Portugal. Питчинг перед SAP, Oracle, Microsoft
2020
Лукойл и ЦВ Протек
Сданы крупнейшие в РФ проекты RPA роботизации по фарме и нефтегазу
2021
Коуч ICF, ментор Сколково
Fast Track, Tech Explorer, Data Explorer, TEX ФСИ, Школа Стартапов
2023
Кейс роста х10 на доске почета Сколково
Резидент Сколково показал дестикратный рост по выручке с помощью менторской поддержки
2022
Product Psychology
В кризис запустил программы поддержки для предпринимателей
Нажмите для подробностей
КОМПЕТЕНЦИИ
Опыт:
- 12 лет проектного и продуктового опыта
- ex CPO ВТБ, Road.travel
- ex СБЕР (мобильный банк), МКБ
- основал PIX Robotics (exit) — TOP1 RPA в РФ, признана президентом как один из перспективных стартапов
- основал MTB Stickers (exit) — дизайн и продажа товаров от США до Австралии и более 300 городам РФ
- основал ProductPsychology (дейст.) — оказана поддержка 230 технологическим предпринимателям
- 70 проектов по цифровизации и роботизации
- Запустил продуктовую культуру государственной компании на 700 сотрудников
ЕСЛИ ВАША ЗАДАЧА
Диагностика: 50 000 руб.
Месяц поддержки: от 80 000 руб.
Месяц поддержки: от 80 000 руб.
ПРОВЕСТИ АУДИТ ПРОДУКТОВОГО ПОДХОДА
процессов, команды, инструментов
ВЫСТРОИТЬ ПРОДУКТОВЫЕ
процессы в команде и компании
ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С НИШЕЙ
и выбрать целевую аудиторию
УПАКОВАТЬ ИТ БИЗНЕС
и правильно донести ценность продукта
СГЕНЕРИРОВАТЬ ИННОВАЦИЮ
и отстроиться от конкурентов
Опыт
- Более 100 выступлений и тренингов в год
- Проводил тренинги для Авито, Ростелеком, Мегафон, ВТБ, Сбер КУ, РФС, Манифестор, СРЕДА, СДЭК, Учи.ру, ПГК, ЦРКМ
- Спикер Российское общество «Знание», Skolkovo, РИФ, РАНХиГС ДФО, Мой бизнес, TechWeek, ProductStar, ProductCamp, ProductSense, ERG(kz), Лиги цифровой экономики.
- Тренер и спикер для органов исполнитенльной власти РФ (ФНС, ФАС, ФССП, Роспотребнадзор, Минтруда, СФР, Росрыбнадзор, Росприроднадзор, Прокуратура РФ)
ТЕМЫ ВЫСТУПЛЕНИЙ
Онлайн лекция от 20 000 руб/ час
Офлайн тренер/ведущий от 30 000 руб / час
Офлайн тренер/ведущий от 30 000 руб / час
Продуктовый менеджмент
- Продуктовое мышление, Agile/Scrum
- Поиск product market fit для выхода на новые рынки
- Диагностика продукта, поиск проблемных зон
- Определение каналов для масштабирования продукта
- Клиентские исследования, customer development
- Jobs To Be Done здорового человека. Создание востребованных продуктов
- ТОП 5 ошибок стартаперов
- Дизайн-мышление
- Поиск ценности в продуктах
- Целеполагание по OKR
- Бизнес-модели, канвасы (Lean, business model)
- 3 вида стратегий от стартапа до крупной компании
- Тестирование каналов продаж
Лидерство, коммуникации, психология
- Лидерская позиция в коммуникациях
- Антихрупкость, внтреннее лидерство
- Выигрышные коммуникации, управляемый диалог
- Эмпатия, эмоциональный интеллект
- Soft skills, Meta skills
- Развитие креативного и критического мышления
- Профилактика профессионального выгорания, диагностика
- Харизма как навык. Харизма для лидера
- Лидерство по JTBD
- Миссия предпринимателя, менеджера
- Психология общения с токсичными людьми
- Целеполагание, мотивация творческих людей
Технологии, искусственный интеллект, роботы
- Внедрение Robotic Process Automation (Стратегия, поиск процессов, внедрение, CoE)
- Анализ и реинжиниринг бизнес-процессов
- Трекинг инновационных продуктов внутри корпораций, модель Фогга
- Применение ТРИЗ и Бизнес-ТРИЗ для созадния инноваций
ВЫРАСТИ Х2-Х3-...-Х10
и не развалиться по пути
Ментор и член экспертной коллегии Сколково с 2019 года
- Завел в резиденты Сколково более 70 компаний
- Кейс роста технологического стартапа х10 - доска почета в Сколково
- Ментор и жюри стартапов на конкурсе SLINGSHOT 250Startups в Сингапуре
- Помог привлечь инвестиции на выход н рынок США в рзмере 1$ млн
- Обеспечиваю устойчивый рост для компаний вплоть до х10 на стадиях pre-seed/seed/round A/B
ЕСЛИ ВАША ЗАДАЧА
Месяц сопровождения от 80 000 руб.
Полгода сопровождения от 450 000 руб.
Полгода сопровождения от 450 000 руб.
СОБРАТЬ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
и выйти на рынок
СТАТЬ РЕЗИДЕНТОМ СКОЛКОВО
на стадии идеи или готового решения
ПОДГОТОВИТЬСЯ К ВЫСТУПЛЕНИЮ
собрать презентацию или питч
РАЗОБРАТЬ СВОИ ОГРАНИЧЕНИЯ
и убеждения, чтобы снять барьеры
СОБРАТЬ ВЕСЬ ХАОС
и структурировать все, что в голове
Опыт
- Более 1000 коучинговых часов поддержки предпринимателей
- Постоянный советник ТОП-менеджера офиса дубайской компании
- Опыт подготовки к особо важным переговорам к совету директоров - 3 года
- Собрал личные инструменты в области отношений, переговоров и мотивации
- Медиатор на командных встречах и для сооснователей
- Автор фреймворка развития Внутреннего лидерства и Управляемого диалога
- Уникальный опыт комбинации системного, духовного и психологического образования
ЕСЛИ ВАША ЗАДАЧА
Наставничество от 200 000 р / мес (онлайн/офлайн)
Разовая сессия для решения вопроса 50 000 р
Разовая сессия для решения вопроса 50 000 р
НАВЕСТИ ПОРЯДОК
в жизни, работе и отношениях
НАЛАДИТЬ ОТНОШЕНИЯ
рабочие и романтические (да-да)
НАЙТИ ТОЧКИ РОСТА
карьерного и личностного
ВЫЛЕЗТИ ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ
и работать в кайф
НАЙТИ СМЫСЛ
в жизни и убрать рутину
ЛИДЕРСКУЮ ПОЗИЦИЮ
Развить и укрепить. Кинетически, вербально, духовно
КЕЙСЫ
Тренинг по продуктовому мышлению для объединения НКО
По моему опыту, самые частые проблемы стагнации бизнеса находятся в отсутствиии ясности "куда мы идем" и в нехватке компетентности
На встрече мы можем с вами проговорить актуальный для вас формат взаимодействия под ваши цели и задачи или сделать комбинацию из них с привлечением дополнительных экспертов.
Забронировать встречу можно по любой из кнопок.
Забронировать встречу можно по любой из кнопок.
ТРЕНИНГ
- Продуктовое мышление и инструменты
- Деловые коммуникации, публичные выступления
- Лидерство, антихрупкость, выгорание
- Сплотим команду и разберем темы с интерактивом и практикой
от 90 000 руб.
КЛЮЧЕВЫЕ УЛУЧШЕНИЯ НАЧИНАЮТСЯ
С КОМАНДЫ И СТРАТЕГИИ
ТРЕКЕР - СПРИНТ
- Длительность от 1 месяца
- Точечная работа с командой
- Анализ слабых мест
- Сфокусированная работа по целям
- Проведение исследований
- Поддержка независимого стратега для разгрузки СЕО
от 80 000 руб.
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ
- Длительность 1-2 дня + подготовка и пост-сопровождение
- По 8-компонентной системе
- Соберем для вас стратегию, которая будет работать на ваши команды
от 150 000 руб.
ОТЗЫВЫ
Альберт Латипов
Виктория Васильева
Перед нашей командой стояли амбициозные цели, а прыгать выше своей головы уже не могли....<>
Максим помог запустить процесс тестирования гипотез, подсказал инструменты приоритизации и мы значительно упростили и сократили срок тестирования с 2-х месяцев до 1 недели. Также мы начали выстраивать более четкие продуктовые процессы, получили системные знания о том, как искать product market fit. Самое главное – выровняли unit-экономику и перестали масштабировать убытки.... <>
Это были 2 невероятно насыщенных месяца, когда между встречами свершалась маленькая революция ..
Максим помог запустить процесс тестирования гипотез, подсказал инструменты приоритизации и мы значительно упростили и сократили срок тестирования с 2-х месяцев до 1 недели. Также мы начали выстраивать более четкие продуктовые процессы, получили системные знания о том, как искать product market fit. Самое главное – выровняли unit-экономику и перестали масштабировать убытки.... <>
Это были 2 невероятно насыщенных месяца, когда между встречами свершалась маленькая революция ..
Алена
Я очень благодарна! Для меня ценным было то, что я поняла как правильно выявлять свою целевую аудиторию и их проблемы. От этого часто неправильно составляется решение и наполняется бэклог продукта.
В команде мы смогли добить недостающие вопросы и улучшили в итоге наше позиционирование на рынке. Очень жалко, что мы не работали с вами на самом старте!
В команде мы смогли добить недостающие вопросы и улучшили в итоге наше позиционирование на рынке. Очень жалко, что мы не работали с вами на самом старте!
Вячеслав Тимофеев
Хочу выразить свою признательность!
Вы - один из самых лучших примеров, достойных для подражания, в области менторства, коучинга, педагогики. Вы умеете не только объяснять и направлять на разумные решения, но и пробуждать разум у ученика, подсвечивая суть вопроса, зрите сразу в корень! Понимаете вопрос очень глубоко и широко.
Вы действительно опытный человек и очень приятный сам по себе. Также Вы умеете вдохновлять и по-настоящему поддерживать. Побольше бы таких людей!!!
Спасибо Вам БОЛЬШОЕ!
Вы - один из самых лучших примеров, достойных для подражания, в области менторства, коучинга, педагогики. Вы умеете не только объяснять и направлять на разумные решения, но и пробуждать разум у ученика, подсвечивая суть вопроса, зрите сразу в корень! Понимаете вопрос очень глубоко и широко.
Вы действительно опытный человек и очень приятный сам по себе. Также Вы умеете вдохновлять и по-настоящему поддерживать. Побольше бы таких людей!!!
Спасибо Вам БОЛЬШОЕ!
Дмитрий
Спасибо тебе большое! Твои комментарии в программе, в отличие от многих, носили конструктивный характер. Занимаясь направлением 4 года я только сейчас могу четко сформулировать, что я делаю. Иногда недостаточно просто понимать головой это, важно уметь это донести правильно донести до своих клиентов. А там и продажи увеличатся сразу кратно!
Анна Катаева
Максим, благодарю за консультацию. Надо было переварить и немного в голове уложить, в итоге получился скорректированный, дополненный план. За пол часа вам удалось направить, вдохновить и собрать из хаоса задач и мыслей, пошаговый план. Конкретно, чётко, ещё и с частичкой психологии, просто прекрасно. Спасибо!
С первого звонка стало понятно, Максим – специалист с широким кругозором. Его требовательность, внимательное отношение к деталям, нетривиальные идеи, позволяют вытащить самую суть проекта и даже узнать его неочевидные на первый взгляд инновационные возможности. Очень рады, что познакомились с Максимом, что именно он стал ментором нашего проекта!
Head of product
Product manager
CBDO
Dragon Education Technolog
Product manager
Founder
Founder
Ирина
Благодаря вашему профессионализму, вашим рекомендациям мы с первого раза попали в Сколково. А на старте для нас это огромная мотивация и подкрепление уверенности и веры в нашу идею!
Надеемся, что нам получится ещё пообщаться, и мы сможем уже поделиться первыми успехами!
Надеемся, что нам получится ещё пообщаться, и мы сможем уже поделиться первыми успехами!
ПОДКАСТЫ, ВЫСТУПЛЕНИЯ
Дави снизу. Как выстраивать отношения из под давления стейкхолдеров. Максим Яцкевич
Кто такой продакт-предприниматель? / Продуктовый подход к личному бренду — Максим Яцкевич
Продуктовое исследование себя, любви и секса. Максим Яцкевич, Product Psychology
Серый кардинал. Как осознать свое лидерство без титула и влиять на продукт. Поговорим про ключевое.
Стратегии роста IT-стартапа
Пре-конференция "Менторинг в бизнесе ПРИМЕНЕНИЕ 2022"
Практики кратного ускорения гиперавтоматизации
Воркшом "Mission canvas" Яцкевич Максим. Product Psychology
Продуктовый подход к внедрению роботизации
Из проджекта в продакты: как проджект-менеджеру сменить профессию и стать менеджером продукта
Low-code — ниша, тренд или «биржа»?
Как научить партнера продавать свой продукт? Партнерский маркетинг, подкаст с Максимом Яцкевичем
ЧТО ГОВОРЯТ ОРГАНИЗАТОРЫ ВЫСТУПЛЕНИЙ
Я высоко ценю доверие партнеров и выстраиваю долгие качественные отношения
СЕРТИФИКАТЫ
ЗАПИСАТЬСЯ
ПАО ВТБ, продукт "Единая лидогенерация" - Сhief product owner
Задача: Запуск и развитие продукта, задача которого - предоставление возможности быстрого и удобного осуществления передачи клиентских активностей внутри компании (аналог CRM). Клиент-серверное приложение с трехзвенной архитектурой.
Результаты:
Результаты:
- Прирост общего объема подключенных источников.
- Увеличение общей конверсии.
- Для достижения результата и минимизации рисков продукт выделен в несколько подпродуктов и продуктовых команд. Внедрен фреймфорк Scrum of scrums.
ООО PIX Robotics (компания-вендор), продукт "Платформа роботизации" - Head of Product
Задача: Создать и масштабировать отечественную платформу RPA.
Robotic process automation - платформа, позволяющая быстро автоматизировать рутинные процессы силами бизнес-подразделений. Это достигается за счет записи действий человека на рабочем месте, а также способности "роботов RPA" работать с любыми системами и приложениями на рабочем столе.
Результаты: в кратчайшие сроки собран MVP, выведен продукт на рынок и запущены продажи с небольшой командой. Через полгода, в 2020 году, по отзывам клиентов и партнеров - лучшая платформа RPA в РФ. Получено резидентство Skolkovo. Проведено несколько собственных офлайн и онлайн партнерских и клиентских мероприятий
Robotic process automation - платформа, позволяющая быстро автоматизировать рутинные процессы силами бизнес-подразделений. Это достигается за счет записи действий человека на рабочем месте, а также способности "роботов RPA" работать с любыми системами и приложениями на рабочем столе.
Результаты: в кратчайшие сроки собран MVP, выведен продукт на рынок и запущены продажи с небольшой командой. Через полгода, в 2020 году, по отзывам клиентов и партнеров - лучшая платформа RPA в РФ. Получено резидентство Skolkovo. Проведено несколько собственных офлайн и онлайн партнерских и клиентских мероприятий
ООО NFP (консалтинг, интеграция) - Руководитель RPA департамента
Задача: На пороге нового тренда требовалось освоить новую технологию, найти клиентов и сформировать команду, построить RPA департамент.
Результаты: К концу 2018 года - сильнейшая RPA команда (20 чел) в СНГ по разработке, аналитике, комплексному созданию центров компетенций RPA. Сформирован бренд, было обучено более 2000 человек по разработке и аналитике RPA. Проведен коучинг центров компетенций крупных компаний.
Результаты: К концу 2018 года - сильнейшая RPA команда (20 чел) в СНГ по разработке, аналитике, комплексному созданию центров компетенций RPA. Сформирован бренд, было обучено более 2000 человек по разработке и аналитике RPA. Проведен коучинг центров компетенций крупных компаний.
ПАО Сбербанк, Продукты "Мобильный банк" и ППО Мбанк для КЦ - Координатор группы развития
Задача: Для отдела, отвечающего за развитие Мобильного банка (60 млн активных пользователей) требовалось произвести улучшения, снижающие объем типовых обращений в поддержку и в КЦ.
Результаты: Произведенные улучшения и доработки Мобильного Банка и ППО МБанк для КЦ привели к сокращению обращений клиентов на 70% по вопросам МБ. Дополнительно были улучшены скрипты работы КЦ. Развитие касалось Центрального банка и всех Тербанков Сбербанка.
Под координацией было 6 человек.
Результаты: Произведенные улучшения и доработки Мобильного Банка и ППО МБанк для КЦ привели к сокращению обращений клиентов на 70% по вопросам МБ. Дополнительно были улучшены скрипты работы КЦ. Развитие касалось Центрального банка и всех Тербанков Сбербанка.
Под координацией было 6 человек.
ПАО Аэрофлот, Москва - Руководитель проекта
Задача: Проектирование и создание сервиса с использованием личного кабинета, который сможет помогать сотрудникам службы поддержки партнеров осуществлять мониторинг стоимости авиабилетов на площадках.
Результаты: Сборка MVP 2 месяца. Подключено несколько десятков ресурсов. Благодаря сервису скорость реакции на инцидент сокращена с 1-2 дней до нескольких минут.
Результаты: Сборка MVP 2 месяца. Подключено несколько десятков ресурсов. Благодаря сервису скорость реакции на инцидент сокращена с 1-2 дней до нескольких минут.
LLK International (смазочные материалы), Пермь -
Руководитель проекта роботизации
Руководитель проекта роботизации
Задача: В виду увеличения объемов поставок планировалось кратно увеличивать штат. Требовалась автоматизация процессов клиентского обслуживания с помощью RPA технологии.
Результаты: Внедренные роботы позволили сократить время обработки каждой входящей заявки. Исключен человеческий фактор, и сотрудники теперь подключаются исключительно к нештатным ситуациям.
Результаты: Внедренные роботы позволили сократить время обработки каждой входящей заявки. Исключен человеческий фактор, и сотрудники теперь подключаются исключительно к нештатным ситуациям.
Центр внедрения "Протек" (фармацевтика), Москва - Руководитель проекта роботизации
Задача: В целях оптимизации затрат на процессы клиенсткого сервиса, бухгалтерии и логистики требовалось создать роботизированный RPA подряд.
Результаты: Роботизированные процессы позволили в несколко раз улучшить качество рутинных процессов, где допускалось множество ошибок, что в целом дало значительное улучшение клиентского сервиса и документооборот. Крупный проект был организован по Agile методике, что позволило уже в первые месяцы получить ценность от роботов.
Результаты: Роботизированные процессы позволили в несколко раз улучшить качество рутинных процессов, где допускалось множество ошибок, что в целом дало значительное улучшение клиентского сервиса и документооборот. Крупный проект был организован по Agile методике, что позволило уже в первые месяцы получить ценность от роботов.
Первый МГМУ им. И.М. Сеченова (Сеченовский университет) - Руководитель проекта по автоматизации госзакупок
Задача: Требовалось разгрузить небольшой отдел бухгалтерии, автоматизировав процесс проверки и закрытия договоров по госзакупкам. Закупки проходят по 223ФЗ и 44ФЗ, в рамках каждого необходимо было анализировать скан-образы документов о закрытии договоров, сверять их платежными поручениями в учетной системе 1С. Собранные документы загружать на сайт госзакупок.
Результаты: объем, который бы 2 бухгалтера выполняли за 1 год, 1 робот выполнил за 2 месяца. Новые требования в ФЗ не позволили иметь столько времени в запасе, поэтому робот сильно разгрузил физически и эмоционально руководство университета.
Результаты: объем, который бы 2 бухгалтера выполняли за 1 год, 1 робот выполнил за 2 месяца. Новые требования в ФЗ не позволили иметь столько времени в запасе, поэтому робот сильно разгрузил физически и эмоционально руководство университета.
Кейс для Российского Футбольного союза
Внедрение продуктового подхода на 700 человек, проведение тренинга для Менеджеров, Владельцев продуктов и оптимизация процесса формирования продуктовых требований. NPS 90
Тренинг для ИТ компании
Проведение тренинга по профилактике выгорания на 10 часов и формированию лидерской позиции в компании для продуктовых команд (менеджеры, аналитики) с отработкой кейсов и рабочих ситуаций. NPS 90
Тренинг для Авито
Проведение коммуникационного тренинга по авторскому фреймворку Управляемый диалог для тренироки переговоров для руководителей аналитических подразделений.
Тренинг для Ростелекома
Создание и проведение кастомного 5 дневного тренинга для бизнес-аналитиков базового и продвинутого уровня подготовки с элементами, посвященному твердым и мягким навыкам бизнес-аналитика, работе с разными нотациями, описанию требований и дизайну продукта, а также применению ТРИЗ в своей работе
Тренинг для объединения НКО
Проведение тренинга по применению продуктового подхода для некоммерческих и социальных организаций. От роли продуктового менеджера и поиска ценности в продукте до составления стратегии и проведения полевых исследований. NPS 90
Тренинг для финансовой организации
Проведение комплексного тренинга по развитию компетенций программной роботизации, проведению аналитических подготовительных работ для подготовки процессов, созданию центра компетенций и составлению стратегии внедрения RPA технологий в компании
Тренинг для Центрофинанс банка
Проведение тренинга по discovery и delivery частям продуктового подхода для менеджеров аналитических блоков
Тренинг для Росбанка
Проведение тренинга по составлению и использованию карт клиентских путей – customer journey map (CJM)
Тренинг для СДЭК
Проведение комплексного продвинутого тренинга по продуктовому подходу по темам Custdev, OKR, метрики, Jobs to be done, дизайн-мышление, HADI циклы и Growth Hacking